进出口贸易的操作规程和控制节点1
外贸入门的流程！
Ⅰ、国际贸易实务
外贸业务的程序：
一、交易前准备：⑴国外市场调研：①问卷调查②通过媒体寻找信息资料③委托驻华或我驻外商务机构进行调查。⑵客户资信调查：①委托咨询公司②委托中国银行及其驻外分支机构③委托我驻外商务机构⑶建立业务关系：①寻找客户⒈他人介绍：即企业通过委托我驻外使领馆的商务参赞处代办，国内外各种商会，银行及与我业务关系的企业介绍寻找客户。2.媒体寻找：即企业利用各国商会，工商团体，国内外版的企业名录及国内外报刊杂志上的广告，以及计算机数据库中提供的客户信息，资料，查找客户，好的B2B网站应多发布，那怎样知道网站的好坏呢？要时常观察你所发布产品信息的反馈，常看看B2B网站的质量如何！3。主动出击：即通过在国内外参加或举办各种交易会，展览会的方式找到客户。4。会写建立业务关系的信：国际贸易中，买卖双方业务关系的建立，往往是由交易一方通过主动向对方写信，发传真或E-MAIL形式进行。
二、交易磋商：会写询盘，发盘，还盘，接受等函。询盘应注意问题：⑴.询盘对询盘人，被询盘人无法律约束力。⑵.询盘不一定要有“询盘”字样。⑶.询盘可向一个或几个建议方发出。
发盘必须具备的条件：⑴.发盘应向一个或一个以上特定的人提出。⑵.发盘内容必须十分确定。⑶.发盘人须有一旦发盘被接受即受约束的意思
发盘的终止有四中情况：
⑴.因受盘人拒绝而失效
⑵.因受盘人撤消自己的发盘而失效
⑶.因规定的接受期限已满而失效
⑷.因“合理期限”已过而失效