开拓市场
一、关于市场拓展战略
面对一个大而复杂的世界市场，将其分成小块，再分成小块，我们会发现意想不到进入方法。
避开竞争激烈的地区或城市，在其他地区或城市，可能相当容易就进入该国市场，例如：
法国的巴黎是世界上竞争最激烈的地方之一。但里昂及马赛的情况如何呢？我们可以仔细研究法国的其他城市，对于一个出口公司来说，通过里昂或马赛打开法国市场可能是一个比较明智的战略。
德国，可以说是世界上商业分权最明显的国家。我们或者在法兰克福、杜塞尔多夫，或者慕尼黑、汉堡，再在科垄斯图加特等几个工业大城市，都可以从这些城市出发在全德国市场开展业务。
在比利时，大多数外国公司和客商都云集于布鲁塞尔，如果我们在安特卫普开始拓展业务，可能会效果更好。
意大利罗马、米兰是商业城市，该地竞争激烈。可以通过都灵或那热亚打开意大利市场可能会更容易些。
西班牙传统的权力中心在马德里，巴塞罗那却以商业发达闻名于世。可以从巴伦西亚着手开展业务，很多外国厂商或供应商并不把该城市看在眼里。
印度是一个多元化的发展中国家，全国性的批发业务集中于孟买、新德里及加尔各答，但也可以分析通过代理打入班加罗尔、马德拉斯、德拉巴等地方市常那里的竞争明显没有象在孟买大城市那样激烈。
象美国、加拿大这样的大国，是完全可以避开竞争激烈的大城市而进入市场的。提到美国市场，我们会想到纽约、芝加哥、旧金山，其次才想到波士顿、休斯敦、亚特兰大，很少会考虑到对路易斯、堪萨斯城、杰克逊维尔或奥马哈。事实上，这些城市在面积、人口及购买力方面往往是许多小国家的好几倍。
二、注意小型市场的开发
在确立市场目标时，人们经常按各国从自己的公司或国家进口某一项商品的多少列一张世界各国的排名表，然后将目光盯住列在表头的进口大国。这种做法合情合理，但是也应该看一下那排在表尾的国家，或者由于进口较少，而未被列入统计表中的国家。还不是为由于进口较少，而未被列入统计表中的国家。还不是为了一个小市场而放弃一个大市场，但如果不注意多元化，不注意把小型市场划入全球战略，那么，很多机会可能失去。相对大市场而言，小型市场上一般竞争不太激烈，你与最终用户比较接近，销售与批发的方式较为简洁，你可以直接与地方代理或最终用户进行交易，因而你可以获得净利润可能大于你在一个比该市场大10倍的市场上获得的利润，因为通常在大市场上竞争较为激烈，成本非常高。
这里需要强调的是，低生活水平的小国家不可能成为巨大的消费市场，但都是经常创造数百万美元的发展项目的需求，所以你的情报网络要畅通无阻，应特别注意由世界银行、亚洲开发银行、非洲开发银行及双边资助的项目，抓住那些用于非洲、亚洲及太平洋地区各小国的贷款开发项目。
三、关于高度保护的市场
一些国家可能因政治、经济、战争等原因而闭关自守。你不必匆忙地将这些市场弃之一旁，某个市场越难打入，别的竞争对手可能对此越失去信心。如果你能发现问题所在，并找到解决问题的方法，你就可能在该市场上占有很重要的一席之地。