拳头产品

拳 头 产 品 是 对 企 业 生 产 的 、 最 有 竞 争 力 的 产 品 的 一 种 形 象 的 说 法 。 这 种 形 象 说 法，流 行 于 中 国 实 行 改 革 开 放 政 策 以 后，尤 其 是 当 前 倡 导 「 质 量 占 领 市 场 」 策 略 之 后，更 为 普 遍 应 用 。 中 国 改 革 开 放 后，无 论 在 国 内 市 场 还 是 国 际 市 场，企 业 都 强 烈 地 感 受 到 竞 争 的 压 力 。

为 了 增 强 市 场 竞 争 力，必 须 有 强 有 力 的 产 品 。 因 此，企 业 纷 纷 引 进 新 技 术 、 开 发 新 产 品 、 并 研 制 和 生 产 具 有 市 场 竞 争 力 的 产 品，「 拳 头 产 品 」 一 词 的 出 现，就 表 明 了 中 国 改 革 开 放 后 企 业 竞 争 意 识 的 增 强 和 市 场 机 制 作 用 的 增 强 。

产品寿命周期是指一种产品从试制成功、投放市场开始，直到最后被新产品代替，从而退出市场为止所经历的全部时间。产品寿命周期由引入期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段组成，引入期:产品投入市场，处于试销阶段，销售额的年增长率一般低于10%。这时产品设计尚未定型，工艺不够稳定，生产批量小， 成本高，用户对产品不太了解，同行竟争者少，一般可能没有利润，甚至发生亏损。

本阶段的主要对策有:采取措施尽量缩短其时间长度， 以减少经济损失;进一步加强产品设计和工艺工作;加强市场调查与预测，宣传与促销，努力增加销售额。成长期:产品销售量迅速上升，销售额的年增长率一般在10%以上，产品设计、工艺基本定型，生产批量增大，成本降低，利润上升，市场出现竟争者。本阶段的主要对策有:加强综合计划， 改进生产管理;适时进行技术改造，提高产品质量和生产能力; 加强广告促销与售后服务，努力开拓市场。

成熟期;市场趋近饱和，销售量的年增长率一般为-10% 至 +10%，利润达到高峰，较多竟争者进入市场，竟争非常激烈。 本阶段的主要对策在于努力提高产品竟争能力，扩大销售。采取措施改进产品质量，改进生产管理，加强广告、促销与技术服务， 合理调整产品价格，等等。