统购分销

是 粮 食 计 划 收 购 和 市 场 分 销 的 简 称 。 1 9 8 5 年 政 府 决 定 改 变 粮 食 的 政 策，决 定 在 国 家 征 购 同 时 开 放 粮 食 集 贸 市 场，实 行 粮 食 多 渠 道 经 营，即 粮 食 从 生 产 者 向 消 费 者 转 移 过 程 中 经 过 各 个 互 相 关 联 的 中 间 环 节 连 接 而 成 的 通 道 。

这 些 中 间 环 节 包 括 各 种 批 发 商 、 零 售 商 等 。 生 产 者 进 行 统 购 分 销 并 不 直 接 把 粮 食 销 售 给 消 费 者，而 是 借 助 于 分 销 渠 道，使 粮 食 能 够 在 「 适 当 的 时 间 」，以 「 适 当 的 价 格 」 卖 给 消 费 者 。 统 购 分 销 的 实 行 大 大 提 高 了 粮 食 流 通 分 配 的 效 率 。

分销 如今的工业化产品都经过市场调研、产品的设计、研发、生产、市场推广、销售和售后服务等七个阶段。其中由产品生产到用户购买的过程，是借助外部资源来完成商品的销售服务过程的，这个过程就叫分销管理。分销网络就是充分利用经销商的资源进行商品销售的组织，它是连接厂商和客户的桥梁。

作为大多数对于依靠以分销为主要销售渠道的企业来说，分销商既是他们的合作伙伴，又是他们市场、销售、服务的前沿驻地。所以能够及时地了解分销商的运作情况，给予稳定必要的协作是每一位厂商期望的目标。然而由于信息技术水平发展的不一致，很多往来的信息沟通仍需要大量手工介入，因而，导致了企业无法准确地了解分销商的业务、财务信息，其结果往往是企业无法有效地确定生产规模和货物付运的时间，进而造成库存积压，影响资金的正常周转甚至是整个企业的决策及战略部署。

在分销管理中存在着很多种分销业务模式，其中包括：渠道结构、销售方式、结算方式、储运方式、培训系统、广告、促销手段等几个部分。人们往往很少强调业务模式，工作的重点就是想怎样把商品卖给经销商，却很少强调业务模式的后果就是把商品囤积给了经销商，阻塞了通路。经销商为了保住血本，只有甩货，这样一来势必会扰乱了厂商的价格体系。所以，要想长久地占领市场就必须要考虑消费者、经销商、厂商等三方的利益，建设健全网络要从业务模式开始。图1.分销业务模式详细的阐明了各种业务模式的具体形态。